如何利用新中兩國優(yōu)勢發(fā)展企業(yè)

武漢新特光電技術(shù)有限公司董事長 陳義紅博士

在新加坡第十三屆中小型企業(yè)大會上的演講

這也許是一個大課題，但我想從自己十年來創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營管理企業(yè)的經(jīng)歷來談談如何利用新中兩國優(yōu)勢發(fā)展企業(yè)。

新加坡和中國都處在亞洲，由于歷史和國情不同，地域的差別，兩國的經(jīng)商環(huán)境也就有很大的不同。那么兩國到底有什么經(jīng)商優(yōu)勢呢？新加坡是全球經(jīng)商最便利的地方、亞洲地區(qū)最具競爭力和最清廉的經(jīng)濟體、亞洲經(jīng)商環(huán)境中官僚作風最少的國家，不僅擁有戰(zhàn)略性地理位置和親商政策，還有非常優(yōu)惠的稅收政策。具體來說，新加坡融合了東西方文化，有良好的國家信用、完善的政府監(jiān)管機制以及健全的法律制度，市場經(jīng)濟發(fā)達，辦事效率高，進出口十分方便。在人力資源方面，不但培養(yǎng)了一支強大的本地人才隊伍，而且聚積了一批國際精英人才。在交通通訊方面也有顯著優(yōu)勢，可以從這里很方便地飛到世界任何地方。新加坡是公司稅和個人所得稅最低的發(fā)達國家之一，注冊公司手續(xù)簡單，門檻低，管理成本也低。

中國是一個大國，具有悠久的歷史，是排在美國之后的世界第二大經(jīng)濟體，并且經(jīng)濟增長迅猛，也是繼馬來西亞、歐盟之后新加坡第三大貿(mào)易伙伴。中國有龐大的市場和人才隊伍，勞動力資源豐富，但我們應該看到，即使在中國國內(nèi)，不同的省份也有不同的地方政策、不同的勞動力成本、不完全一樣的文化和完全不一樣的市場狀況。雖然“黃金處處”，“商機無限”，但你如果沒有把握住機會，最后也是“竹籃打水一場空”。

現(xiàn)在的中國已經(jīng)不是三十年前剛剛開始改革開放的年代，社會進步很快，觀念也在變化。很多人出國留學、考察和旅游觀光，見識廣了。不是所有的投資都受歡迎，也不是所有的技術(shù)和產(chǎn)品全盤接受，現(xiàn)在的門檻越來越高，賺錢越來越難，競爭越來越激烈，往日低廉的勞動力成本優(yōu)勢漸漸遠去，所以我們需要更多的思考和智慧，未雨綢繆，立于不敗之地。

我出生在湖北省的荊州市，就是三國演義中的古荊州，1979年進入華中科技大學激光專業(yè)學習，大學畢業(yè)后隨即考入該校繼續(xù)攻讀碩士學位，1986年畢業(yè)后留在該校激光技術(shù)國家重點實驗室，主要工作是教學和研究。1993年，在論資排輩嚴重的年代我被破格聘為副教授，是當時最年輕的副教授之一。1994年，我以工程師名義來到新加坡制造技術(shù)研究院工作，同時在南洋理工大學在職攻讀博士學位，并于1998年獲得博士學位。當時的新加坡總統(tǒng)王鼎昌先生親自給我頒發(fā)了博士學位證書，令我至今記憶猶新，感到新加坡政府重視人才從點滴做起，新加坡也就成了我的第二故鄉(xiāng)。2000年，一個偶然的機會，在我還沒有學會“游泳”的時候就“下海”了，回到中國武漢開始了我的創(chuàng)業(yè)之路，馳騁商界，辛辛苦苦地經(jīng)營管理一個又一個的企業(yè)，成為往來于新加坡－中國的空中“飛人”，這一“飛”就是10多年。

武漢是湖北省省會，中國中部的最大中心城市，在中國稱得上大城市的就只有“大上海”和“大武漢”。去年李顯龍總理訪問了武漢，新加坡經(jīng)發(fā)局和國際企業(yè)局都在武漢建立了辦事處，進一步加強了新加坡與武漢的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，越來越成為新加坡投資的重要城市。我為什么選擇武漢作為我的創(chuàng)業(yè)起點呢？這是由武漢的優(yōu)勢和我個人的特點所決定的。首先，武漢是中國光電子產(chǎn)業(yè)基地，就是俗稱的“中國光谷”，也是中國激光的中心。目前，中國有規(guī)模的從事激光開發(fā)和生產(chǎn)的公司約400家，武漢就有將近200家，武漢占中國激光行業(yè)產(chǎn)值一半以上。第二，武漢是我的故鄉(xiāng)，我在那里讀書工作超過15年，有熟悉的人文環(huán)境、人脈關(guān)系和社會資源，有很多老鄉(xiāng)、同學和親戚朋友，做事方便。第三，武漢具有很強的人才優(yōu)勢，“唯楚有才”，大專院校數(shù)量和在校學生人數(shù)都是緊排北京、上海之后位居第三，比較容易招到企業(yè)發(fā)展需要的各類人才。第四，武漢區(qū)位優(yōu)勢明顯，處于中國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的中心帶，具有極強的輻射作用。乘飛機到北京、上海、廣州和成都都是一個半小時，乘高鐵則3－4個小時，直線距離都在1000公里左右，“九省通衢”說明了武漢在中國的交通樞紐作用。第五，武漢在中國大城市中具有較低的成本優(yōu)勢，比如武漢現(xiàn)在的平均房價只有每平米八千元，上海卻超過二萬元了。

現(xiàn)在我來談談我的專業(yè)－激光技術(shù)。它是二十世紀最重要的發(fā)明之一，六十年代初才有激光，但它現(xiàn)在無時不在我們身邊，它的應用已經(jīng)滲透到我們的日常生活中，如工業(yè)應用的激光切割、激光焊接，醫(yī)療應用的激光治療近視眼、激光美容，娛樂方面的激光電視、舞臺燈光，軍事應用的激光測距、激光制導，包括今天在這里演講用的激光筆，這些都是我們每天可以看到、可以用到的激光。但十年前的情景與現(xiàn)在完全不一樣，在2001年我回去武漢的時候，激光應用在中國剛剛起步，知道激光的少，用激光的少，做激光的更少，大家對激光還感覺很“神秘”，就像科幻電影所說的“珊瑚島上的死光”，現(xiàn)在看來很簡單的元器件當時也是很難尋覓。所以要進入這樣一個還未開墾的領(lǐng)域是要有膽略的。但從另一方面來看，這也正是我們要找尋的商機，是“下手”的最佳時機。武漢新特光電技術(shù)有限公司是研發(fā)和生產(chǎn)激光器和激光配件的專業(yè)公司，這些產(chǎn)品都是激光產(chǎn)業(yè)鏈的上游產(chǎn)品，是生產(chǎn)激光裝備必需的關(guān)鍵器件。新特光電是湖北省高新技術(shù)企業(yè)和博士后產(chǎn)業(yè)基地，已是中國最強的激光配件公司之一，在武漢已經(jīng)建成集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，正在打造武漢光谷激光配件產(chǎn)業(yè)中心，形成了管理、研發(fā)、生產(chǎn)和市場相結(jié)合的經(jīng)營團隊。

中國是一個大國，激光也是應用面很廣的高新技術(shù)，為了進一步發(fā)展企業(yè)，開拓市場，我們根據(jù)市場需求和產(chǎn)品類型又設立了幾家相關(guān)公司。在武漢成立了武漢光谷新特激光技術(shù)有限公司，專門生產(chǎn)和銷售激光裝備產(chǎn)品；在廣州成立了廣州安特激光技術(shù)有限公司，專門負責華南市場和進出口貿(mào)易；在新加坡成立了新加坡新特光電技術(shù)有限公司，專門負責海外市場和國際貿(mào)易。以新加坡為基地，利用新加坡優(yōu)勢，把國外最新技術(shù)和產(chǎn)品引入中國，并通過中國公司消化、吸收和改進，在中國代理銷售這些產(chǎn)品，或者開發(fā)自己的新產(chǎn)品，出口海外，形成引進、改進、生產(chǎn)和出口的良性循環(huán)。目前，新特集團正在整合資源，加強管理，引進人才，正逐步形成以激光技術(shù)為核心、以激光器和激光配件為龍頭、以國內(nèi)外市場為目標的國際性企業(yè)。

我們的創(chuàng)業(yè)成果也得到了有關(guān)政府的肯定，現(xiàn)在我是湖北省僑聯(lián)副主席、武漢市政協(xié)委員，湖北省僑商協(xié)會副會長、武漢中國光谷激光行業(yè)協(xié)會副會長、湖北省特聘專家、華中科技大學和暨南大學兼職教授和博導。

有人說，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，像我們這樣生在中國，長在中國，學在新加坡，干在中新兩國的華人，如何結(jié)合自身特點，有效利用新中兩國優(yōu)勢發(fā)展企業(yè)是我們應該考慮的一個重要問題。通過對這個問題的充分討論和清醒認識，我們的創(chuàng)業(yè)過程會更輕松，我們的企業(yè)發(fā)展會更快更好。我認為：

一、正確認清兩國政治經(jīng)濟形勢，挖掘自己的強勢，找準技術(shù)、產(chǎn)品和市場切入點。

雖然有宏觀調(diào)控、穩(wěn)定物價、防止通脹等一系列措施，但中國今年的經(jīng)濟還是在高速發(fā)展。沿海發(fā)達地區(qū)的經(jīng)營成本不斷上升，并且“民工慌”還在加劇，中國各地發(fā)展不平衡，并且有進一步擴大之勢，國際上的資金大量涌入中國，進一步加劇中國市場的競爭。我認為，在注冊公司和起步方面，新加坡手續(xù)比較簡單，注冊資本要求也比較低，公司成立后所需要的公司秘書和會計、財務審計等比較規(guī)范，有完整的社會服務體系，并且費用也不高，所以創(chuàng)業(yè)注冊公司可以從新加坡開始，然后再逐步擴大到中國市場，再根據(jù)生產(chǎn)和市場開拓的需要在中國注冊公司，利用中國注冊的本土公司優(yōu)勢，擴大在中國的業(yè)務，再根據(jù)情況決定是否要在中國建立生產(chǎn)基地和在什么地方建立生產(chǎn)基地。

注冊公司只是創(chuàng)業(yè)的第一步，但走第一步之前，自己要好好分析兩國政治經(jīng)濟形勢，對自己要開始的創(chuàng)業(yè)有一個十分清醒的認識，比如問問自己：“我要做什么？”、“目前我要做的產(chǎn)品在市場上情況如何？“、“我的優(yōu)勢在哪里？”、“我要怎樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢？”對上面問題的認真思考和正確回答說明您對企業(yè)的發(fā)展有了清醒的認識和定位。

從某種意義上來說，選對一個產(chǎn)品、找好市場的切入點是企業(yè)成功的關(guān)鍵。我在2001年回去武漢的時候，選的產(chǎn)品是“半導體端泵固體激光器”，當時很先進，是市場需要的，這樣的選擇就是符合技術(shù)和市場發(fā)展潮流的。但如果現(xiàn)在還是選這個產(chǎn)品進入中國就不行了，因為這個產(chǎn)品在市面上很多了，你將面對激烈的市場競爭，成本變高，利潤變薄，已經(jīng)不是最佳的切入點了。

二、技術(shù)和產(chǎn)品方面要有自己的特色，實行差異化和特色化發(fā)展，避免競爭或降低競爭強度，增加成功的幾率。

正如上面所說，無論是創(chuàng)業(yè)起步還是已有公司到中國發(fā)展，技術(shù)、產(chǎn)品和市場切入點至關(guān)重要，現(xiàn)在的競爭，無論是在技術(shù)、產(chǎn)品還是市場的競爭，都是全球的競爭。即使在中國，雖然商機無限，但中國經(jīng)過改革開放30多年的發(fā)展，已經(jīng)積累了相當?shù)男录夹g(shù)和新產(chǎn)品，市場越來越成熟，競爭越來越激烈，已經(jīng)不是當初的粗曠經(jīng)營，所以進入中國市場一定要有自己的強勢，一定是目前中國市場沒有的，或者不成熟的，這樣你就有切入的機會。所以，一定要知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

如果你的技術(shù)和產(chǎn)品在競爭中有了優(yōu)勢，也不能保證你就一定能成功，因為各地的市場需求也是不一樣的，只有符合市場需求的技術(shù)和產(chǎn)品，才是好技術(shù)，好產(chǎn)品，你的市場才能做大，你的企業(yè)才會成功。記得剛回武漢的時候，我們主推半導體泵浦固體激光器，國際上也是剛有這種新產(chǎn)品，國內(nèi)還處在開發(fā)階段。為了追求高質(zhì)量，我們用了很多進口的元器件，但成本就高了，結(jié)果不受市場歡迎。后來通過改進，多使用國產(chǎn)元器件，多用自己設計和生產(chǎn)的配件，成本降低了，銷售價格合理了，市場也就打開了。

如何實現(xiàn)差異化和特色化發(fā)展呢？這個答案不容易找到，相信每個人的回答也是仁者見仁、智者見智。首先，得根據(jù)自己的產(chǎn)品特性看市場上同行的產(chǎn)品，再把自己的產(chǎn)品跟同行產(chǎn)品做一個比較，找出相同點和不同點，看這些不同點是不是符合技術(shù)的發(fā)展趨勢，是不是市場現(xiàn)在需要或者將來需要的。如果是，然后發(fā)展和加強自己的不同點，這樣就進入特色化發(fā)展的正確軌道了。另外一個特色化發(fā)展不是以產(chǎn)品為特色，而是以產(chǎn)品應用為特色。這樣的特色化發(fā)展成功的案例也很多。例如，激光打標是激光技術(shù)的一個基本應用，現(xiàn)在有很多激光公司生產(chǎn)打標機，競爭很激烈，但公司如果以“活塞環(huán)打標機”為主，開拓在汽車配件方面的應用，你就避免了過度競爭，這將是一個全新的巨大市場，開拓的新應用又有特色，不是每個公司都可以進入的，提高了門檻，這樣你就進入到了特色化經(jīng)營的軌道，企業(yè)發(fā)展又是一片艷陽天。

三、根據(jù)新中兩國國情，入鄉(xiāng)隨俗，制定適合當?shù)匕l(fā)展的管理政策，合理利用人脈關(guān)系和社會資源，用好新加坡品牌，實現(xiàn)利益最大化。

新中兩國國情有很大差別，在國土面積、政治體制、經(jīng)濟政策、稅收、國際貿(mào)易、人文環(huán)境等方面也有很大差異。新加坡人有超過七成是華人，這是新加坡跟其它西方國家相比具有的很大優(yōu)勢，但也不是說華人就一定很了解中國國情的。新加坡已是發(fā)達國家，管理很有序，從中央政府到企業(yè)，管理層次少，管理部門也少，是一個比較開放的市場經(jīng)濟，做生意的規(guī)則也清楚，你只要花精力做你的企業(yè)和生意就行了。中國是一個大國，管理部門很多，你除了做企業(yè)和生意外，還要花相當多時間應付各類人際關(guān)系，包括社會人士、政府官員、企業(yè)員工、親戚朋友等。在中國，“關(guān)系”很重要，內(nèi)涵也很深，有時它起著看不見但力量無限的作用。有“關(guān)系”，呼風喚雨，沒“關(guān)系”，寸步難行，連在海外呆久的中國留學生剛回國都不適應這樣的國情，也沒體會到“關(guān)系網(wǎng)”的重要性，這就是文化的差異。要到中國發(fā)展企業(yè)，我們就要認識這些差異。新加坡企業(yè)部門精簡，管理相對簡單，但中國企業(yè)往往比較復雜，社會也復雜，管理當然就會更復雜一些。所以在中國經(jīng)商，就要因地制宜，入鄉(xiāng)隨俗，根據(jù)實際情況制定適當?shù)墓芾碇贫龋扇∵m合本地的管理辦法經(jīng)營管理企業(yè)。

雖然新加坡華人很多，也能講很好的華語，但新中兩國在文化上、待人接物方面還是有很大差別的，就連日常用語也可以看出幾分。比如臨近用餐時見面新加坡一般說“吃飽沒有”，但在中國則說“吃飯沒有”，也不會說“有沒有空，請你喝茶！”、“有沒有空，請你喝咖啡！”，這就是差異。那在中國靠什么來“拉關(guān)系”、“套近乎”做生意呢？主要是靠聚餐、喝酒、送禮和娛樂活動等。在中國，越是高檔酒店，生意越好，請客吃飯總是在包房，為什么？都是在餐桌上談生意，在拼命喝酒、大聲說話，就是第一次見面，幾杯酒一下肚就變成“哥倆好”的好兄弟了，變成印象深刻的老朋友啦，生意就這樣談成了，再難的問題也就這樣解決了。在中國做生意，很少在辦公室見面和談生意，也很少打辦公室電話，因為你要見的人很少會在辦公室。所以，在中國手機花費很高，一個月1000元開支也很普遍。還有一些其它活動也是要應酬的，如打麻將、斗地主、足療或者卡拉OK等。這些活動是我們在新加坡很少見到的，但在中國司空見慣。所以當你進入中國，你就得適應那里的環(huán)境，不然你會一事無成。

新加坡在中國有很好的聲譽，很多中國人都想移民新加坡，所以用好新加坡品牌有助于我們在中國開拓市場。有時候用新加坡品牌銷售產(chǎn)品還可以賣個更好的價格。

四、合理合法地最大限度利用當?shù)貎?yōu)勢，避免兩地內(nèi)部的競爭和浪費，達到1＋1 > 2的目標。

新中兩國在資源、成本、市場等方面有很大差異，在人力資源方面，中國人力資源豐富，雖然在一些大城市如北京上海的人力成本較高，但在大多數(shù)城市的人力成本還是比新加坡低很多。比如在武漢，一個剛剛畢業(yè)的大學生薪水在兩年前只有1200－1800元人民幣，現(xiàn)在也只有2000－2500元人民幣，約400－500新元，但在上海可能就是1000－1500新元了，這樣的薪水在新加坡可能只夠聘請一個沒有任何學歷和經(jīng)驗的一般員工。不過近來中國“用工慌”有加劇之勢，我自己也感到要招到好的人才很不容易。所以，我們要善待員工，待遇留人，事業(yè)留人，感情留人。具體來說，企業(yè)總部可以設在新加坡，聘用精通新中兩國、具有國際視野的高端人才，聘請的員工要“少而精”，減少人數(shù)，降低人力成本。如果新加坡人力資源不夠用時，可以從中國臨時調(diào)用員工，支援新加坡。例如，如果您賣的設備去印度，您就沒有必要從新加坡派人去印度做安裝和售后服務，您可以派中國員工去印度做這些工作，并且成本低很多。但如果是做銷售，如展覽和拜訪印度客戶，則從新加坡派人會比較劃算，因為這里的員工精通英文，申請簽證很方便，很容易，節(jié)約時間，節(jié)約成本。這樣，您就有效地利用了新中兩國的優(yōu)勢。我建議，生產(chǎn)以中國為基地，因為需要大量的人力資源，但國際貿(mào)易應以新加坡為基地，因為這里有便利的交通和國際人才，研發(fā)則可以設在新中兩地，以便吸引兩地優(yōu)秀人才，開發(fā)最新技術(shù)和產(chǎn)品。

從產(chǎn)品制造、市場布局和物流來說，在中國應該盡量使用中國產(chǎn)品，因為中國關(guān)稅比較高，進出口手續(xù)比較復雜，銷售市場也是以中國為第一目標。新加坡在國際貿(mào)易中很方便，成本較低，是免稅港口，適合作物流中心，貨物可以在這里分銷。

最后來談談我公司域名，www.518168.cn，它充分地展現(xiàn)了中國文化，起步的時候，可以理解為“我要發(fā)，一路發(fā)”，表現(xiàn)了一個美好的愿望；做大做強的時候又可理解為“我已發(fā)，一路發(fā)”，表現(xiàn)了一種自信。用數(shù)字域名的另外一個原因是中國人打電話說數(shù)字簡單明了，好交流、好記憶，你如果講英文字母可能半天說不清楚，還會講錯聽錯，所以中國就有很多數(shù)字域名。

上面就是我今天的發(fā)言，歡迎會后進一步交流。

謝謝！